لوگو آژانس مارکتینگ دیدرس

بازاریابی درونگرا یا inbound markting+ مثال‌

سلام به همه‌ی شما همراهان عزیز. افتخار می‌کنم که بایکی دیگر از مقالات کاربردی از سایت دیدرس در خدمت شما عزیزان هستم. در ابتدا از شما بپرسم اگر فروشنده‌ای هستید به چه روشی خدمات خود را به مخاطب‌تان ارائه می‌دهید؟ تا چه میزان از روشی که در پیش گرفته‌اید رضایت دارید؟  اصطلاح بازاریابی درونگرا یا inbound markting  یا بازاریابی جاذبه‌ای یکی از واژه‌های بسیار شایع در دنیای دیجیتال مارکتینگ می‌باشد. از دیگر مفاهیم این واژه فروش ربایشی است. در این مقاله قصد دارم شما را بیشتر با این سبک فروش آشنا کنم. در ابتدا تاریخچه‌ای از این واژه به شما عزیزان ارائه می‌دهم. سپس به برسی مفهوم این اصطلاح می‌پردازیم و در نهایت کاربردها و مثال‌هایی از این عنوان را با شما به اشتراک خواهم گذاشت. با من همراه باشید تا به رونق کسب و کار شما بیشتر کمک کنم.

 

تاریخچه‌ی بازاریابی درونگرا

این واژه نخستین بار توسط برایان هالیگاندر در سال  2005 مطرح شد. به اعتقاد او گروه هدف این سبک بازاریابی کسب‌ و کارهای کوچک با درآمد بزرگ، شرکت‌های دانش‌بنیان و شرکت‌هایی که قصد دارند جزء 500 شرکت برتر فورچون قرار گیرند می‌باشد. شخص دیگری که به این سبک فروش پی برد  ست گادین موسس شرکت تبلیغاتی Yoyodyne می‌باشد. وی مرتبط با این موضوع جمله‌ی جالبی دارد: « آیا به توجه مردم نیاز دارید؟ برای این کار دو راه وجود دارد. یا باید کاری کنید که توجه آن ها به شما جلب شود یا توجه آن ها را بخرید . اولی بیشتر فکر و خلاقیت می‌خواهد و دومی پول بیشتر نیاز دارد». این بنیان‌گذار تاکید داشت که یک برند حرفه‌ای پیام خود را زمانی که مخاطب مشغول پیگری کار دیگر است با متوقف کردن ناخواسته‌ی او منتقل نمی‌کند. چندین سال بعد بسیاری از کسب و کارها زیر چتر بازاریابی درونگرا رشد چشم‌گیری داشتند.

 

بازراریابی دورنگرا چیست؟

 

معرفی این سبک بازاریابی

 

برای ارائه‌ی خدمات خود به مخاطبین دو روش در پیش رو دارید. شروع صحبت و ارائه خدمات به درخواست برند یا کسب و کار شما باشد (Outbound Marketing) یا به درخواست مخاطب آغاز گردد (inbound markting). کسانی که روش فروش خود را به این سبک آغاز کرده‌اند معتقداند این روش مقابل سبک بازاریابی سنتی برونگرا قرار می‌گیرد. مثال: پحش تبلیغات تلوزیون در اوسط یک سریال نوعی بازاریابی برونگرا است. اما زمانی که صاحب برند از هشتگ‌های مناسب استفاده می‌کند و مخاطب از این طریق با فروشگاه و خدمات وی آشنا می‌گردد به نوعی مالک کسب و کار با کمترین میزان هزینه از سبک بازاریابی درونگرا برخوردار است. در روش ارائه‌ی خدمات به شکل ربایشی مخاطب با نیازی که به خدمات ارائه شده توسط شما دارد، از طریق جستجو در شبکه‌های مجازی شما را می‌یابد. برای کسب نتیجه‌ی بهتر از این روش باید  از کلیدواژه‌ها و هشتگ‌های مناسبی استفاده کنید.

 

مثال‌هایی از بازاریابی دورنگرا

 

تولید محتوا در بازاریابی ربایشی

تولید محتوا سبک‌های متفاوتی دارد. می‌تواند در غالب متن، عکس، ویدیو و یا حتی ویس باشد. زمانی که شما برای محصول و خدمات خود محتوایی تولید می‌کنید در صفحات اجتماعی به نوعی از بازار ربایشی بهره می‌برید. با این روش نه تنها برند شما در معرض دید مخاطبین هدف قرار می‌گیرد بلکه موجب اعتماد بیشتر مخاطبان به شما می‌گردد. برند شما از این طریق زمانی رشد خواهد کرد که محتوای ارزشمند، منظم و کمی متفاوت از رقیب خود ارائه دهید. پس حتما نمونه‌ی محتواهای زیادی در زمینه‌ی کسب ‌و کار خود ببینید و از آن‌ها الگو برداری کنید.

 

وبلاگ نویسی در بازار ربایشی

یکی از مولفه‌های حیاتی برای بازاریابی درونگرا وبلاگ‌نویس است. برای دیده شدن و شناخت بیشتر برند خود از سایت‌های دیگر در وبلاگ خود لینک بگیرید. این روند به رتبه‌ی عالی سایت شما کمک می‌کند. البته کیفیت بک لینک از تعداد آن بسیار مهم‌تر است. استفاده‌ی نامرتبط از آن‌ها هیچ سودی ندارد و حتی در مواردی به ضرر شماست و امکان جریمه از سمت گوگل می‌باشد.

 

شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی درونگرا

 

 

از طریق تلگرام، اینستا با ارائه‌ی مطالب کاربردی و مطالب سودمند در کنار هشتگ‌گذاری مناسب می‌توانید هم ارتباط خود را با مشتریان قبلی مستحکم‌تر کنید و هم مشتریان جدیدی جذب کنید. صرفا به خاط داشته باشید مطابق سلیقه‌ی مخاطب محتوا تولید کنید. به  بازه‌ی زمانی معین نظر مخاطب خود را از روند کار بپرسید.

 

اینفوگرافی در بازاریابی درونگرا

ذهن انسان داده‌های تصویری را بهتر و سریع‌تر از داده‌های متنی درک و ذخیره می‌کند. اینفوگرافی یکی از روش‌های پر بازده ارائه‌ی اطلاعات به صورت دیداری است. این روش کاربرد بسیار زیادی در ارائه‌ی خدمات و تبلیغات داشته است. به این علت که افراد همیشه فرصت مطالعه‌ی یک محتوای چند هزار کلمه‌ای را نخواهند داشت. با این روش شما می‌توانید در بازه‌ی زمانی بسیار کوتاهی محتوای خود را ارائه دهید. در بسیاری از موارد خود طراحی جذاب این سبک محتوا، مخاطب بیشتری را به سمت خود جذب کرده است.

 

چرا بازاریابی درونگرا؟

  1. اگر در ابتدای راه‌اندازی کسب و کار خود هستید و سرمایه‌ی زیادی در آغاز کار ندارید این شیوه را به شما پیشنهاد می‌کنم. راه‌اندازی وب‌سایت و وبلاگ، تولید محتوا برخلاف تبلیغات دوره‌ای نسبتا ماندگار و کم هزینه‌تر هستند.
  2. افراد طبق نیازی که دارند شما را از طریق بازاریاتی ربایشی می‌یابند و عمدتا مشتقاق به دریافت خدمات و کالا از شما هستند. بنابراین نسبت به مخاطبانی که در معرض تبلیغات (Outbound Marketing) هستند بیشتر علاقه‌مند هستند.
  3. توسط ارائه‌ی محتوای ارزشمند در این سبک بازار می‌توان اعتبار برند را به مشتریان نشان داد. در نتیجه مخاطب به توانمندی وی در این زمینه پی می‌برد و آسوده‌تر اعتماد می‌کند.
  4. با روش بازاریابی دورنگرا در ساخت برندینگ خود تاثیر مثبتی خواهید داشت. خاطر نشان کنم که توسط محتوای با کیفیت مخاطبان زیادی جذب سایت شما می‌شوند. بنابراین وب‌سایت شما در نتایج اولیه‌ی گوگل قرار می‌گیرد. محتواهای شما در رسانه‌های اجتماعی منتشر می‌گردد و اگر دقیقا محتوای مد نظر مخاطب شما باشد با اشتراک‌گذاری بیشتر نتیجه‌ی زیادی در اتقا کسب و کار شما خواهد داشت.

 

چند نکته در ارتباط با بازاریابی دورنگرا

 

بازاریابی ربایشی

 

داشتن محتوای با کیفیت معمولا زمان ‌می‌برد. برای کسب نتیجه‌ی مطلوب حتما بازه‌ی زمانی به خود فرصت دهید. برای استفاده‌ی موثر و کارآمد نیاز به مهارت‌های بالایی در زمینه‌ی طراحی وب، تولید محتوا از طریق نرم‌افزارهای کاربردی و تخصصی در زمینه‌ی شبکه‌های اجتماعی دارید. نکته‌ی حائز اهمیت این است که این سبک بازاریابی هر لحظه در حال تغییر و دگرکونی است. شاید در آینده بسیار متفاوت با زمان حال باشد. برای پایداری در این مسیر شما نیاز به یادگیری مداوم در زمینه‌های اشاره شده دارید. این سبک فعالیت حرفه‌ای شما و تیم‌تان را می‌طلبد چرا که تسلط یک نفر بر تمامی اجزای این بازار امکان پذیر نیست.  اگر از ابزار تحلیلی قوی برخوردار نباشید و نظارت مدامی بر روند کار خود نداشته باشید، سرمایه‌ی اولیه‌ی شما به سختی برمی‌گردد.

 

در پایان

در این مقاله سعی کردم شما را با یکی از بهترین روش‌های ارائه‌ی خدمات و محصولات آشنا کنم. به خاطر داشته باشید همان طور که اشاره کردم بازاریابی‌درونگرا فرآیندی زمان‌بر است و نیاز به یادگیری و پایداری زیادی در این زمینه است. این بازار سبکی از بازارهای چند بعدی است. یک نفر از عهده‌ی پشتیبانی از تمامی ابعاد برنمی‌آید. اگر صاحب کسب و کار هستید و قصد دارید برند شما یک رشد چشم‌گیری داشته باشد یا قصد شروع حرفه‌ای از پایه دارید تیم قوی و حرفه‌ای دیدرس در خدمت شما عزیزان است. تیم ما آماده‌ی خدمت‌رسانی و ارائه‌ی مشاوره در این حوزه به شما عزیزان می‌باشد. با ما همراه باشید.

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.